CGM besigheid stryd: Medtronic bied dexcom trade-in, promosie-blad

Dit kan die uiteindelike bewys dat die diabetes toestel besigheid steeds-verbruiker gefokus wees: maatskappye is nou aggressief "out-bemarking" mekaar met aanloklike taktiek om pasiënte te kry om oor te skakel na hul merk.

Die afgelope week, is die Diabetes Online Community is gons oor nuwe handelsmerk-in aanbod Medtronic se vir sy Minimed 530G met Enlite sensor, `n mooi kopersee skuif na kliënte weg te lok van die mededingende Dexcom G4 Platinum stelsel.

Medtronic se nuwe "Better Together" bied Dexcom kliënte `n kans om $ 800 te red in die koop van `n nuwe Minimed 530G stelsel met Enlite sensor: jy kry $ 500 af die nuwe pomp-CGM stelsel deur die handel in jou Dexcom G4 met sensors (hmm, het hulle wil bestudeer die kompetisie?). En hulle bied `n bykomende $ 300 vir kliënte bereid is om foto`s, video, of geskrewe getuienisse voorlê oor hoekom hulle besluit het om die MedT stelsel. Sjoe! Hulle het `n oproep vir vars bemarking materiaal verpak regs in die aanbod.

Daar is geen einde datum nog vir hierdie aanbod, is ons vertel, maar dit sal met verloop van tyd geëvalueer word.

Medtronic vertel ons ook dat vir die kreatiewe projek, die sentiment van wat iemand skryf of rekords nie `n impak die afslag op alle.

Ons moet aanvaar dat Dexcom as deel van hierdie aanbod te MedT voorgelê in die labirinte van RD die maatskappy se vergelykende toets en studie sal gaan, maar natuurlik Medtronic wou nie kommentaar lewer op dit.

Lyk soos `n dapper stap deur Medtronic, geen? Wanneer ons die maatskappy bevraagteken, ontvang ons hierdie stelling uit woordvoerder Karrie Hawbaker:

Ons doen ons uiterste bes om maniere wat ons kan om te help toegang tot ons terapie vir mense met diabetes te verbeter - veral in vandag se ekonomiese klimaat. Soos u weet, het ons `n kontrak met 600 + versekering planne landwyd en bied finansiële bystand aan diegene wat aan sekere kriteria voldoen. Behalwe dat die werk, het ons `n paar programme wat ontwikkel is om jou te help geneutraliseer out-of-pocket koste vir mense wat belangstel in die voordele van MiniMed 530G met Enlite. Beter Saam is een van hierdie programme.

As gevolg van die swaar gereguleerde gesondheidsorg industrie, ons net toegelaat word om kliënte afslag of krediete bied as daar `n billike mark ruil vir hul tyd, moeite, of produkte. Ons het gevind dat aktiwiteite soos handel in Medtronic of mededinger produkte, skryf oor hul ervaring met die terapie, of die neem van opnames, is gewoonlik hanteerbaar en aanvaarbaar vir ons kliënte, terwyl nuttig en relevant is vir Medtronic.

Hoewel ons kompeterende handel-in programme het hardloop voor en hierdie een `n paar weke gelede van stapel gestuur, ons het net begin `n paar aanlyn-advertensies om die diabetes gemeenskap bewus te maak van hierdie program te maak. Dit kan wees waarom jy nou hoor oor dit. Natuurlik, soos met enige advertensieveldtog, ons sal die toets van die advertensies te sien watter taal die beste met die gemeenskap resoneer.

Dit is waar dat hierdie tipe promosie aanbod is nie heeltemal nuut nie - en in die aard van enige mededingende besigheid - selfs vir hierdie soort diabetes diabetes.

Verlede jaar, binne drie maande na die G4 Platinum kry FDA klaring hier in die Verenigde State, Dexcom aangebied om `n $ 200 promosie-afslag vir Medtronic en Animas kliënte bereid is om `n nuwe G4 beginnerskit koop. Dit was nie `n volledige produk trade-in program soos wat MedT nou doen, maar die korting het vereis dat die Medtronic pomp reeksnommer en CGM sender, indien kliënte is die gebruik van daardie.

Ons het hierdie tipe van aanbod gesien voor in die insulien pomp wêreld ook. Wanneer Mediese Smith se gestaak die Deltec Cozmo insulien pomp in 2009, die pomp mededingers beweeg in soos aasvoëls probeer om voormalige Cozmo gebruikers in hul kliënt vou bring. En Medtronic daartoe gelei dat die pak, die aanbied van `n $ 500 trade-in afslag vir HEELAL. (Ek het eintlik voordeel van daardie myself en gaan terug na die Minimed pomp wat ek van `n paar jaar vroeër het aangeskakel.)

Tog, op Facebook en Twitter, die DOC is die uitdrukking van `n paar minder-as-positiewe menings oor hierdie jongste trade-in aanbod van Medtronic:

"Dit is verbasend moeilik om te verwoord hoe daardie soort van bemarking maak my voel. Nie positief in elk geval."

"Vreemd dat @MDT_Diabetes wil PWDs betaal om op te hou met behulp van `n CGM wat herhaaldelik gedokumenteer beter te wees."

"Ruik soos desperaatheid."

"... Ek is seker jy kan `n beter beheer te kry as jy vandaan kom lewe sonder `n CGM. Maar ek glo dit gaan op die manier wanneer jy oorskakel van Dexcom, en ek wonder hoeveel hulle moet tap dans rondom die FDA met daardie sentiment. "

In my opinie, hierdie aanbod is anders as vorige pomp inruilings, want ons vergelyk die all-belangrike aspek van glukose monitering akkuraatheid en betroubaarheid - twee kwessies veel belangriker as presies hoe `n bepaalde pomp kry die insulien in jou liggaam.

Dit is ook belangrik om daarop te wys dat Dexcom het sy eie promosie bemarkingsveldtog aan die gang genoem Dexcom Heroes, waarin `n aantal Dexcom-dra PWDs hul stories en gedagtes oor die produk te deel. Maar in teenstelling met Medtronic se "Better Together," wat `n mens uit Dexcom nie mense betaal om die posts- ons vertel deur sommige D-peeps te sien in die video`s wat hul enigste vergoeding was `n one-time boks van CGM sensors doen. Geen geld verruil of rekening afslag toegepas.

Intussen het wanneer dit kom by die twee CGMs op die mark duking dit uit, dit is moeilik om te kyk verby die bewys nadeel dat Medtronic het in vergelyking kop-aan-kop met die Dexcom G4 sensor. Dat onafhanklike navorsing toon beter akkuraatheid en betroubaarheid is die grootste vlag daar buite vir kliënte maak van keuses - en persoonlik het ek meer resensies van mede PWDs kla oor die 530G as dié prys dit te lees.

Dit is duidelik dat dit `n persoonlike keuse en `n paar PWDs is lief vir hulle Medtronic stelsels. Maar, dit is moeilik om te neem wat data vertoon fundamentele voordele Dexcom se uit die vergelyking toe wonder oor die motivering vir hierdie nuwe handelsmerk-in en getuigskrif aanbod.

Dit is `n bewys in die poeding wat diabetes is `n besigheid, en `n skerp aanbiedings is deel van die spel.

Vir iemand oorweeg om die skakelaar wat kon gewees het, terug te hou as gevolg van finansiële redes, hierdie "Better Together" program kan net die motivering hulle gewag het. Ons hoop net dat finansiële aansporings nie veroorsaak dat enige PWDs uit die oog van hul werklike siekte prioriteite bestuur verloor wanneer die keuse van `n toestel wat die beste vir hulle.