6 Gewoontes van mense wat altyd kry wat hulle wil

Hierdie voorstel is so voor die hand liggend dat dit grens beledigende mag lyk, maar kenners sê nie volgende is die grootste struikelblok om te kry wat jy wil. Mense wil dikwels iets maar óf dit nie duidelik genoeg verwoord, of glad nie. "Jy moet jouself te herinner dat mense nie lesers omgee," sê Keli L. Knight, wat haar eie regspraktyk in Chicago mede-stigter van. "Hulle is so toegedraai in hulself dat ander se behoeftes te neem `n agterste sitplek."

`N taai onderhandelaar is deel van Knight se dag-tot-dag-verantwoordelikhede en sy is voortdurend vra vir wat sy wil hê, vir haarself en vir kliënte. Hoewel dit kom by die werk, het sy meer gemaklik gegroei dit doen as gevolg van al die praktyk. "Dit neem vertroue om in staat wees om jou behoeftes te laat geld, maar hoe meer jy dit doen, hoe meer natuurlike dit sal word, "sê sy.

Video: SCP-2718 What Happens After | Infohazard scp / knowledge scp

Voordat sy hoof in `n belangrike vergadering, PREPS sy met `n geestelike uiteensetting (al is jy kan beslis skryf dit neer as dit is nuttig) en naels af haar hoofdoel. "Wanneer dinge nie duidelik nie, mense is verward en minder geneig om te sê ja. Met bondige punte help hulle verstaan ​​wat hulle is die ondertekening vir," sê sy.

2. Help ander kom met jou idee.
As jy weet jy gaan word pitching `n berugte hard-tot-verkoopprys persoon, dit is beter om te hou die aanbieding van jou hele pakket en plaas oop te maak `n bespreking waarin jy haar liggies stoot die rigting van jou plan. Disclaimer: hierdie strategie is bietjie meer betrokke en dalk meer as een sessie te bereik neem, so gebruik dit as jy nodig het om `n groot idee te verkoop (sê, `n skuif oor die hele land om `n vennoot of `n visie om meer Telewerk implementeer by die kantoor ) of as jou plan nie dringende aandag verg.

Hoekom werk dit? "Wanneer jy `n nuwe idee om iemand te noem, hul eerste reaksie is dikwels `n verdedigende een," verduidelik Dave Kerpen, uitvoerende hoof en skrywer van Die kuns van Mense. "Maar as jy hulle help om vorendag te kom met die idee, skielik is dit hulle nie gee wat jy wil wat jy wil, dit is hulle doen wat hulle wil." In die meeste gevalle, al is dit nie `n idee wat jy probeer om krediet vir kry nie, maar eerder `n persoonlike skuif of verhouding voorstel, so dit maak nie saak dat jy nie ontvang krediet-op die ou end, jy nog steeds wat jy wil hê, net sonder die toekenning. (As jy aan die ander kant van die gesprek, hier is hoe om te verhoed dat verdedigende.)

Die beste manier om dit te doen, is om die gesprek te begin deur saggies Stel jou doel, maar dan die opening van die vloer om vrae en alternatiewe. Frases soos "Wat dink jy hieroor?" of "Wat vorme van oplossings het jy in gedagte?" help om `n beter begrip van die perspektief van die ander persoon se kry. Jy kan dan lei die bespreking af jou pad deur antwoord met "Wat jy dink oor ons doen X?" of "Ek het gedink oor X, hoe klink dit?"

Tydens die gesprek, wil jy ook om te bly op die top van bekragtiging van die ander persoon se idees. Nie nodig om hul oplossings as die beste idee ooit verkondig, maar bied positiewe terugvoer soos "Ek dink dit is `n goeie oplossing" of "Dit is regtig oorspronklike, ek het nie daaraan gedink nie", maak hulle `n goeie en uiteindelik voel meer ontvanklik na die aanvaarding van jou idees, sê Kerpen.

3. Kyk na jou woorde.
Wanneer ons praat oor wat ons wil hê, kan dit moeilik wees om onsself uit te hou dit-dit is wat ons wil immers. Maar soms wat ons sê kan nie eens gehoor as ons per ongeluk die ander persoon met is oortredende ons woordkeuse.

"Kommunikasie, beide verbale en nie-verbale, is super belangrik in enige gesprek," sê Emma Seppälä, PhD, `n Stanford sielkundige en die skrywer van Die Geluk Track. "Maar veral as jy wil hê dat ander om aan boord met jou voorstelle, jy het om dinge wat hulle verdedigende sal maak vermy, want hulle minder geneig om saam te stem met wat jy sal wees."

`N baie maklike en effektiewe oplossing is om te ruil Ek of ons vir jy-instead van "Jy moet vashou aan jou aandeel van huiswerk" probeer "Ek sou graag wou verander hoe ons verdeel take." Die eerste kom af as `n persoonlike aanval, terwyl die laasgenoemde bied `n oplossing te vind wat twee mense kan bespreek en kom met.

Seppälä voeg by dat frasering dinge objektief is ook nuttig omdat dit beteken nie dat die ander persoon het enige tekortkominge. Beskryf die situasie in plaas van die evaluering van dit, en moenie plaas blaam. So in plaas van "Omdat jy nie jou gewig getrek het, gaan ons laat met hierdie projek te danke môre te wees" probeer "Die projek is te danke môre, dit lyk asof ons agter loop en ek het gehoop ons kan `n manier om uit te vind verdeel die werklas op `n regverdige manier. " (Hier is hoe om lyftaal te gebruik om te kry wat jy wil.)

4. werklik luister.

Almal luister. Maar nie almal is `n aktiewe luisteraar. Studies van die Universiteit van Minnesota het bevind dat binne 8 uur, ons vergeet tot `n derde van wat ons gehoor het. Na 2 maande, het ons verloor 75% van daardie inligting-dit basies het in een oor en uit die ander.

"Mense dink hulle luister nie, maar wat hulle eintlik doen is wag vir hul beurt om iets te sê," sê Kerpen. "As jy net wag om jou saak te maak, kan jy verontagsaam belangrike inligting wat kan help om jou idee te bevorder, soos enige kommer of vrae die persoon met wie jy praat het, dat as jy mooi luister, kan jy aan te spreek of die weg te ruim. "

Goeie luister is soos meditasie-Jy regtig nodig het om te stem uit ander gedagtes woon en by die ander persoon te wees. Hoe om dit te doen in vandag se aandag aftrek wêreld? In die eerste plek, sloot die smartphone, want dit is byna onmoontlik om te fokus as jy afgelei is deur inkomende sms-boodskappe of e-pos, sê Kerpen. Sodra jy tegnologie-vry is, die huis in op die persoon se gesig-nie nodig om staar, maar gebruik dit net as `n fokuspunt-so jou dwaal oë nie af te haal iets meer interessant in die omgewing. Ook, probeer om `n herhaling van die perspektief van die spreker se elke paar ruil om seker te maak jy kry die boodskap. Sodra jy, dan kan jy voortgaan met `n antwoord.

5. Vra vir hulp.

Vir een of ander rede, mense het `n harde tyd te vra vir back-up. Maar elke kenner in hierdie verhaal het bevestig dat uitlokking hulp is werklik geen big deal-dit sal nie maak dat jy sleg, dom, of onbevoeg (kwelvrae) kyk, en dit kan jou help om te kry wat jy wil.

"Erken dat jy hulp nodig het nie jou swak-dit laat jou menslike maak," sê Erin Bried, `n entrepreneur wat onlangs `n gedrukte tydskrif vir jong meisies, genoem Kazoo van stapel gestuur. "En dit is nie eintlik `n scary ding om te alle erken, want raai wat? Almal weet reeds dit."

Bried wou om vorentoe te beweeg met haar droom van die begin van `n tydskrif, maar wat hulle nodig het finansiële hulp. Na sit en slingerspoed uit persoonlike e-pos aan haar netwerk (geen massa e-posse, waarsku sy), is Bried verbaas oor die vrygewigheid sy ontvang-al sy moes doen, was vra. Duisende mense het bygedra tot haar Kickstarter veldtog, 98% van wie sy nie persoonlik geken het nie.

Navorsing van die Universiteit van Stanford het bevind dat ons ernstig onderskat hoeveel mense bereid is om ons te help. In een studie is die deelnemers opdrag gegee om die vreemdelinge te vra om hul selfoon te gebruik na die skatte van hoeveel mense hulle voel sou hul versoeke ontken. Wetenskaplikes het bevind dat deelnemers het gedink hulle sou nodig het om twee keer te vra soveel mense voordat jy `n sel om te gebruik. Met ander woorde, vra en jy sal ontvang.

Video: Early symptoms of colon cancer | Polyps in the colon: symptoms you should know

6. Hou verhoudings `n prioriteit.
Dit is nie nuus dat ons ander moet ondersteun of instaan ​​vir ons idees, veral wanneer hulle meer as een persoon sal `n impak, soos `n familie of `n span by die kantoor. "Jy kan die slimste, mees hardwerkende persoon wees, maar as jy alleen in `n hoek werk en nie om jou kollegas, baas, boonste bestuur weet, of selfs jou kennisse of familielede, wanneer dit tyd om `n stoot kom idee jy gaan `n harde tyd te hê, "sê Lauren Zander, `n bemiddelaar en korporatiewe en private lewe afrigter wat gewerk het met top maatskappye soos New York Times en LinkedIn. "Dit is absoluut waar dat mense meer vertroue van die individue wat hulle ken op `n dieper vlak-Ek gee nie om hoe goed jou idee of voorstel is."

Is `n bietjie voorbehou by die kantoor of draai happy hour met lede van die gemeenskap raad? Zander het `n trefseker manier om te vergoed vir dit: Vra vrae. "Jy moet nuuskierig oor die mense rondom jou wees, en jy kan begin met die mees alledaagse besonderhede," sê sy. Vra oor waar hulle woon, wat hulle wil doen oor naweke, as hulle in die nuutste shows op Netflix. Sodra jy gemaklik is en rapport gebou, dui op `n middagete of gryp `n mid-middag koffie. "Mense is altyd gaan om te gaan vir die gelukkigste persoon in die kamer en daardie persoon kry daar deur belangstelling in en omgee vir ander mense," sê sy.