Wyer gesig kan jou `n voorsprong in onderhandelinge gee

Suksesvolle onderhandelinge kan afhang van meer as diplomasie. Wanneer dit kom by die onderhandelingstafel, kan mense met wyer gesigte `n voordeel het, volgens `n nuwe studie.

Video: Suspense: Money Talks / Murder by the Book / Murder by an Expert

Navorsers het bevind mans met `n breër gesig is meer suksesvol wanneer die onderhandeling vir hulself as mans met smaller gesigte.

Maar met `n wyer moeilik iets kan nie `n bate wees wanneer onderhandelinge samewerking en kompromie vereis, het die navorsers bevind.

Video: The Ex-Urbanites / Speaking of Cinderella: If the Shoe Fits / Jacob`s Hands

Video: Suspense: The Kandy Tooth

VERWANTE: Liggame, Nie Faces, kan oordra intense emosies

"Ons onderhandel elke dag of ons daaroor dink of nie. Dit is nie net die groot dinge, soos `n motor of `n huis. Dis hoe laat jou kind gaan om te gaan slaap of wat jy of jou gade gaan hê vir aandete , "sê studie mede-skrywer Michael Haselhuhn, assistent-professor van bestuur aan die Universiteit van Kalifornië, School of Business Administration Riverside se.

"Hierdie studie toon dat `n man met `n wyer gesig beide `n seën en `n vloek, en bewustheid kan wees van hierdie belangrike vir toekomstige besigheid sukses kan wees," het hy bygevoeg.

Ten einde te ondersoek hoe mense se sielkundige of fisiese verskille beïnvloed die uitkoms van onderhandelinge, het die navorsers tot vier onderhandeling simulasies. Die resultate is gepubliseer aanlyn 16 Julie in die Leadership Quarterly.

Video: General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) and North American Free Trade Agreement (NAFTA)

In die eerste scenario, het die navorsers bevind dat mans met wyer gesigte suksesvol `n $ 2200 groter ondertekening bonus onderhandel as mans met `n smaller gesig.

In die tweede situasie, die mense met wyer gesigte in staat was om te onderhandel `n hoër verkoopprys vir `n chemiese aanleg as mans met `n smaller gesig, die ondersoekbeamptes gevind. En wanneer die tafels is gedraai en die wyer gesig mans is die koop van die chemiese aanleg, onderhandel hulle `n laer prys as die meer eng-faced mense.

Die derde scenario betrokke om `n kreatiewe oplossing vir `n Real Estate transaksie te sluit. Die mans is gegroepeer in spanne van twee. Hierdie keer het die spanne van mense met wyer gesigte gehad minder suksesvolle onderhandelings, die studie het getoon.

Die derde scenario herhaal, maar die navorsers gebruik `n reeks vrae aan die aantreklikheid en skoonheid van die mans te evalueer en saam hulle dienooreenkomstig. Hierdie tyd, hoe meer aantreklik mans was meer suksesvol in die eiendomsbedryf onderhandeling.

Terwyl die studie vestig `n verband tussen fisiese kenmerke en suksesvolle onderhandelings, beteken dit nie bewys `n oorsaak-en-gevolg verhouding.