Sanofi-Aventis: mik om ons `n 360-grade diabetes partner` wees

DM) Dennis, Sanofi het nou gesê die bedoeling om `n "full diabetes word bestuur oplossing verskaffer. "Wat beteken dit werklik?

DU) Ons denke is, hoe kan ons verder gaan as die molekule? Ons wil `n volledige, buigbare suite van opsies te ontwikkel - nie net behandelings, maar ook dienste te help mense met diabetes beter lewe hul lewens. Ons doel is om `n 360-grade vennoot vir mense met diabetes nie.

Tot dusver het jy ten minste drie strategiese navorsing alliansies aangekondig, hy het `n vennootskap met AgaMatrix om Sanofi-handelsmerk glukose meter na die mark te bring, en het onlangs aangekondig verskeie dwelm ontwikkeling handel, spesifiek vir tipe 1-diabetes met JDRF en vir tipe 2-diabetes met WellStat. Kan jy verduidelik hoe hierdie "volle suite" van offers saam kom?

Ons wil behandel die volle verloop van die siekte - beide tipe 1 en tipe 2, en pre-diabetes. In die verlede, die fokus in ons insulien franchise was die produk bemarking spanne - die tradisionele pharma benadering. Wat is anders vandag is dat ons beweeg buite `n produk fokus, nou op soek na nuwe pasiënt oplossings, toestel wat daarby behoort, en maniere om veilige vergoeding vir hierdie gereedskap te help. Dit is baie anders as om handelsmerk-driven.We wil daardie "reg oplossings `identifiseer om die regte pasiënte te help op die regte tyd, en bewyse in te samel langs die pad van die impak van hierdie instrumente is met.

Dat al klink groot, maar hoe sal jy identifiseer hierdie "reg oplossings? Veral vir die behoeftes wat verder gaan as tegnologie, soos toegang tot gesonde kos, geleenthede om fisiek aktief te wees, ens?

Baie maatskappye net gooi `n hele klomp van die "dinge" by die diabetes pasiënt. Ons probeer nie om deel te neem aan dat. Ons wil om te verstaan ​​wat die pasiënt nodig het. Ons gaan nie om te sit in `n kamer met `n klomp van die dokters wat dink hulle weet wat aangaan met pasiënte, en het hulle te maak al die besluite.

Inteendeel, ons is nou in feitesending af. Ons het `n klomp van die nuwe tegnologie verkry, en wil dop hoe daardie ontvang. Ons het `n interne groep genaamd Pasiënt Solutions, wat nie gekoppel aan `n bepaalde produk gevestig. Dit bestaan ​​uit drie individue - een gefokus op tipe 1 diabetes- een gemeenskap bestuurder, wie se taak sal wees om aan te sluit met die diabetes gemeenskap meer spesifiek en kyk na wat ons vooruitskouings en `n derde persoon kan bring om toesig te hou oor hierdie groep en lei dit na vore .They`ll kyk na leefstyl en gemeenskap se behoeftes sowel as wat mense wil in nuwe toestelle.

En hoe sal u Gemeenskap Bestuurder betrokke te raak met ons?

`N Primêre voertuig wat ons begin om betrokke te raak in is natuurlik Social Media - as `n manier om dit wat die gemeenskap is `n gesprek oor om te luister. Ons beplan ook om `n formele en informele netwerke van adviseurs, beide tipe 1 en tipe 2.

Ek moet nog `n bietjie meer `boute en moere "op hierdie` suite van oplossings." Is jy sê dat Sanofi sal begin om gesofistikeerde meld sagteware bied en selfs een-tot-een-diabetes afrigting?

Daar is `n baie van die aktiwiteit in die mark op die oomblik, wat `n baie lawaai en verwarring skep. Ek is seker pasiënte vra: "Wat is regtig daar buite vir my `

Ons wil `n breë reeks van hulpbronne bied, in teenstelling met produkte-alleen staan. Met ons AgaMatrix vennootskap, het ons gewys die begeerte om te kry in toestelle, maar ons is nie beperk tot daardie spesifieke area.It se `n kombinasie van die gebruik van die unieke gawes wat ons het hier en die bou van meer strategiese vennootskappe.

Ondersteuningsdienste is beslis deel van daardie, omdat pasiënte ondersteuning met hul diabetes bestuur nodig. Ons kan hierdie emmer in verskillende tipes van onderwys, byvoorbeeld ons vennootskap met Healthyi, wat is `n produk wat help CDEs kry beter dialoog gaan met pasiënte oor te pas by die lewe met diabetes.

Sal hierdie sluit direkte-tot-pasiënt onderwys?

Ons sien geleenthede in terme van voeding, dieet, en oefening. Ons is nie op soek na dienste soos primêre geld verdien objective- dit kan wees in die vorm van gratis ondersteuning vir mense met behulp van Sanofi produkte.

Ons is ook ondersoek maniere om `n impak op die gemeenskap vlak - hoe doen ons help bring pasiënte, verskaffers, en gemeenskapsleiers vir `n beter uitkomste? `N Voorbeeld van wat sou die Gemeenskap Gesondheid Vennootskap program ons in die Memphis gebied van stapel gestuur word.

Wag, ondersteun net vir mense met behulp van Sanofi produkte? Hoe kan ons seker wees dat besig om `n "volledige oplossings verskaffer `is nie net `n eufemisme vir locking pasiënte in te koop van `n klomp van die verskillende produkte van dieselfde maatskappy?

Ons probeer om `n volledige stel van hulpbronne vir definieer: "Hoe kan ek leef my lewe met diabetes die regte manier om suksesvol te wees? Hoe gebruik ek dwelm-terapie, toestelle, eet en lewe in die mees gesonde manier moontlik? "

Ons verken die impak van hierdie "gekombineer ingrypings." Ons bou hierdie infrastruktuur deur `n verskeidenheid van verskillende vlieëniers. Dit gaan tyd neem, en het gedink, en versigtig dokumentasie om waarde te voorsien in teenstelling met net "goed."

En ons weet dat ons nie in kan gaan en die skep van `n situasie waar pasiënte net `n Sanofi-Aventis produk vir elkeen van hierdie gebiede kan neem - wat is nie van plan om te werk. Dit is nie `n vennoot. Ons wil `n vennoot om pasiënte te wees, oop wees vir hulle keuses bied. Dit is ons geleentheid om vertroue van mense op grond van hoe ons optree verdien.

In terme van toestelle, dit lyk soos `n swak tyd te wees wat die glukose monitering mark, met hierdie toestelle besig om `commoditized. "

Ons is vertroud met wat die lig van die mark- ons weet wat ons nodig het ontwrigtende te wees ten einde te slaag. Ons dink dat met tegnologie AgaMatrix se, ons het `n goeie platform om te begin met. En ons glo dat die nuwe aanbod sal ontwrigtende wees. Ek kan nie meer in hierdie tyd sê, maar `n paar algemene inligting moet uit te kom by EASD (die Europese Vereniging vir die Studie van val konferensie Diabetes `).

Jy het ook gepraat oor vergoeding. Wat doen jy om pasiënte met wat help?

Twee dinge:

1. Ons glo een van die grootste gereedskap om vergoeding te verander is om daardie getuienis te skep - die impak van `n gekombineerde benadering van gereedskap om te help pasiënte beter doen demonstreer.

2. Ons werk saam met die betalers om daardie getuienis te deel. Die manier waarop dit vandag werk, is dat `n ondernemer gaan in en praat oor toegang vir `n spesifieke dwelm of toestel - net vir daardie enkele produk. Ons glo `n "gekombineerde benadering `kan meer doeltreffend wees.

Wat van jou nuwe onderneming werk op die ontwikkeling dwelm vir tipe 1-diabetes met JDRF? Wat kan pasiënte verwag om binnekort te sien op daardie front?

As ons sê ons wil `n globale diabetes maatskappy wees - deur die bank - dan help met alles, insluitend navorsing vir `n kuur, is al binne die raamwerk van ons verantwoordelikhede.

Ons het die opstel van so `n vennootskap met `n hoë-vlak teikens: sel wedergeboorte en immuun terapie. Die samewerking is net gefinaliseer, so ons sal begin om hierdie netwerk saam te stel.

In die kort termyn wat mense sal sien is die navorsing agenda, wat openbare sal word: Hoe is die twee organisasies te belê langs hierdie navorsing platform? Die befondsing is tans net verseker deur 2012, so ons moet redelik vinnig beweeg.

Ons basiese beginsels met hierdie hele nuwe benadering tot diabetes is:

1. Maak besluite in die beste belang van die pasiënt

2. Waarde nuwe benaderings in terme van innovasie

3. Beweeg vinnig

Is nie `beweeg vinnig `n relatiewe term in die farmaseutiese bedryf?

{chuckles} Dit is `n eerlike kritiek. Maar as jy kyk na die afgelope ses maande, die bedrag van nuwe vennootskappe Sanofi aangekondig, kan jy sien ons nie nog sit.

En hoe kan jy besluit wat in die beste belang van die pasiënt?

Soos reeds genoem, is ons nie net gaan praat om dokters, maar die insameling van bewyse oor die werklike oplossings wat werklike pasiënte te help. Ons eerste prioriteit te kom in (aan die diabetes pasiënt gemeenskap) op die oomblik is om te luister. Dan sal ons voorbeelde te bou om aan te toon hoe hierdie nuwe "omvattende sorg" benadering regtig mense help.

Sal jy `n deursigtige `met jou navorsingsresultate wees? Byvoorbeeld, sou Sanofi oorweeg deel sy data in die nuwe Tipe 1 Diabetes nasionale register opgestel deur die Helmsley Trust?

Ek is nie vertroud is met die besonderhede van die projek, maar ek sou sê van `n konseptuele oogpunt, beide eksterne vennootskap en deursigtigheid is prioriteite in al ons pogings.

OK, so as pasiënte het insette oor hoe `n nuwe `n geïntegreerde platform `hulle beste kan help, hoe kan hulle in kontak met julle almal?

Mense kan uit direk te reik na my en my span. Ek is `n twitter by @DUrbaniak. Ons is op soek na betroubare vennote om mee te werk. Ons hoop om `n hele netwerk van terugvoer te skep.

Ons sien uit daarna om steeds `n aktiewe lid van die gemeenskap en om in nouer kontak met die pasiënte wat daar is reeds deel en interaksie.